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新零售时代,家居门店营销不妨这样做?

时间:2022-03-17   访问量:459

一年一度的家装3月旺季促销大战如期到来,为博得“开门红”业绩,定制家居“花样”不断,新品推出、套餐升级、现金补贴一系列钜惠活动铺天盖地向消费者袭来。

而就在不久前,定制行业刚刚迎来一场以“整家定制”为主导的套餐大战,欧派、索菲亚、百得胜、顾家等头部品牌纷纷加入其中,战况实属激烈。


行业玩家们虽然一顿操作猛如虎,不知终端消费者又作何感想呢?


据小编了解,整家大套餐模式目前还存在诸多弊端,很多用户反映,大部分品牌的套餐都是品类堆叠,不仅产品不齐全、设计风格不统一,另外附加费用也多。


那么2022年这场以整家定制为开端的大套餐之争,品牌是跟还是不跟?到底如何跟?我想康世界作为赛道之外的一种答案,值得成为案例参考认真分析。


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以消费者为导向

满足用户需求不玩“套路”


可以看出,尽管当前大套餐战早已成为行业常态,但考虑到多层级市场的需求和城市发展不均衡,康世界认为以消费者为中心,满足消费者的需求,才是经营准则。


而康世界超声波智能水槽杀菌消毒的卖点正符合疫情当下客户的需求,去污杀菌和去除寄生虫,体验感好,能抓住客户的眼球,无论是门店销售还是和建材家居产品打套餐,它都能帮助我们完成引流助力

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在“ 随心搭”模式下,康世界真正做到了空间自由配,安装简单,配置高端,的3大承诺。有了实际保障,康世界水槽“大牌随心配,定制更高配 ”的口号也不再是空头支票,因此在市场收获一致好评。

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更懂消费者的品牌更能赢得市场


众所周知,康世界的品牌理念为“更懂生活”,围绕该品牌理念,康世界的所有营销活动与品牌宣传都不曾流于表面,而是基于对消费者行为的深刻洞察,对大众精神痛点与消费痛点的深入分析。


就拿康世界智能水槽的以旧换新活动来讲,在3月销售旺季行业都在推套餐活动之际,而康世界各大门店都在推行以旧换新活动,在我们老客户中90%的家庭是没有这种智能超声波水槽,那么这时候就可以以超声波智能水槽为切入点,来推动整个活动的进程,以此实现最大程度的社会反响与广泛的传播,从而为门店业绩增长做出充分有效的铺垫和引导。

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小编认为正是因为康世界始终坚持以消费者为导向,更懂消费者的生活这份初心,让其在消费需求不断升级,以及后疫情时期家居消费态度不断变化的市场环境下,形成了最核心的竞争力。


同样,差异化的营销打法也让康世界以绝对的品牌优势,在愈演愈烈的定制营销大战中成功突围。至于未来康世界作为更懂消费者的代表品牌,还将给市场带来怎样的惊喜呢?我们拭目以待。



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